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“保价”不如主动“降价”效果好
发布人:jnjcpg 来源:中国土地不动产网 点击次数:1614

     近日。深圳开发商绿景地产提出,在其即将推出的绿景香颂项目的销售过程中,购房者可以自愿与开发商签署一份“三年原价回购”协议。按照该协议,购房者可在购房满三年后,不论房价是涨或跌,只要购房者提出申请,开发商都可依照合同原价进行回购。   

    此外,苏州“保值计划”、“金盾保值计划”、“回购计划”等促销手段日益盛行,多家楼盘均参与其中,以此来提高销售力度,促进完成年底业绩和资金的回笼。   类似于“回购”、“保价”、“必升值”等开发商营销说辞近期不断,同策咨询研究中心总监张宏伟认为,其目的主要是两个:   第一、通过这样的“回购”、“保价”、“必升值”保证或协议的签订,让购房者吃下“定心丸”,达成短期内客户快速成交的目的,同时回笼资金解决企业短期内资金面的压力。   第二、向购房者灌输一种购房或投资必升值思想,通过强调“升值潜力”让购房者与开发商共同博弈下一轮的市场发展机会。   但是,从当前营销市场环境来讲,类似于“回购”、“保价”、“必升值”等开发商营销说辞主要还存在一定的问题。开发商在推盘过程中过分强调楼盘投资的“回购”、“保价”、“升值潜力”也是一种片面性导向,尤其是在楼市调控处于调控常态化的市场阶段,个案楼盘的房价由于推盘策略会动态调整,不一定一直处于上涨的通道,此时,开发企业应该在销售说辞上提醒购房者尤其是投资客“楼市投资短期内有风险,入市需谨慎”。

   那么,当前,开发商究竟是主动“降价”好?还是用这类“保价”的方式吸引买家出手好呢?同策咨询研究中心总监张宏伟认为:

  从大幅降价“跑得快”这种类型楼盘所在板块或区域成交表现来看,一旦一个楼盘做出大幅降价的市场行为,并且推盘量达到一定的量,势必会带动整个楼盘的集中成交。如龙湖、中海的项目均如此。但是同一个板块内,对于没有做大幅降价的楼盘,再做大幅降价的策略调整就很难以有第一个大幅降价吃螃蟹楼盘那样效果好。

   而保证不降价的方式吸引买家的楼盘短期内的性价比势必不如直接降价楼盘那么高,因此,从这个角度而言,大型房企的大幅打折降价的旋风意味着开发商之间的竞争加剧,各大房企采取高速周转的市场策略,快速回笼资金,以“现金为王”成为必然。行业发展经验也表明,楼市调控政策收紧,市场流动性不断收紧的市场背景下,与其以各种等待的方式博弈下一轮调控发展周期,不如尽快通过价格方面调整回笼资金,通过回笼的资金进行“换仓”在具有成长性的板块或区域进行拿地,谋求下一轮的市场发展机会。

     
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